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企业为什么需要做软文营销推广?

2020年05月29日 10:41

随着互联网科技的日益发达,越来越多的企业重视起了互联网营销,而软文营销成为了企业发展的重要策略。不难发现,现在网络上有很多推广软文平台,比如易推,不少企业都会通过这种方式对企业产品进行软文宣传。关于企业为什么要做软文营销推广,今天小编就来给大家做一个详细的分析讲解。

一般,每个企业都会有自己的品牌,一个品牌想要长久持续地发展下去,除了自己的品牌本身很有特点和卖点,还需要进行大量的营销推广。

软文营销可以将企业想要传达给用户的信息巧妙植入软文内,并选择合适的媒体平台发布出去,再利用搜索引擎提高搜索排名,让更多的用户能看到。而且一经发布,永久不会在搜索引擎消失,用户随便搜索都可以找到相关信息。这对于企业的知名度,包括口碑、品牌都有重要的价值。

另外,软文的传播范围广,覆盖用户大,没有地域限制。不管是合作商还是潜在消费者,在进行选择和消费前都会在网上搜索相关信息,而通过软文营销推广能让用户在搜索时,就在前几页看到企业的大量正面新闻,从而对企业有所深入了解,并且建立起信赖和认同。

目前软文营销是企业推广最有效果、最高性价比的营销方式之一,相对于其他的网络营销方式,软文营销推广的成本较低。也就是花小钱小成本,就可以有大的稳定的回报。

虽然做软文推广可以带来很大的曝光量,但是想要通过一次软文营销就带来很高的销量,那是很难实现的,也是很不现实的。软文推广不像硬广告那样直接,需要通过长期的营销宣传,通过文字潜移默化的影响人们的思想,从而提升品牌知名度和美誉度,进而在营销上产生质的变化。

企业在做软文推广的时候,最重要的就是找一家合适的软文推广平台。现在市场上有很多软文推广平台,企业在抉择时应该学会对比,选择一家靠谱的软文发布平台,不仅发布的文章收录高,而且软文的质量高。高质量的软文可以给企业带来非常可观的效益,并且是持续性的。就我所知,易推这个平台发布的文章收录就极高,具体可以自己上易推官网去了解下。


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2019年中国餐饮外卖的市场整体交易规模达到1952.9亿元,餐饮市场的交易额呈不断上升的状态。餐饮行业虽说是三年一小坎,十年一大坎,而今年的餐饮行业,倒闭关店的比比皆是。随着外卖平台对商家的让利逐渐减少,佣金比例的不断提高,很多餐饮店正在走下坡路,一天的外卖量就那么几单,甚至有的外卖一单连一块钱也赚不到。外卖红利潮水的退流,那些本就举步维艰的餐饮商家们,转租的转租、倒闭的倒闭。那个只要随便开一家店就能赚钱的时代,早已一去不复返了。餐饮店为什么不好做?如今的餐饮行业竞争激烈是众所周知的事情,餐饮作为消费者必须消费的领域,每年都有源源不断的外行人踏进餐饮行业,有人的地方就有餐饮店,分摊着本就不大的市场。几十家店抢两条街的客流量,你说,餐饮能好做吗?观察一下身边的地区就不难发现,同一家店铺,一年能换好几个老板。餐饮店开的越多,对顾客来说选择性就越多,结果就造成餐饮行业的竞争愈加激烈。有的店铺为了获取更多的客流量,不惜大幅度的降价,这就造成餐饮行业整体利润的下滑,许多小餐饮店因为长时间的亏损和激烈的竞争而选择关店,黯然退场。01没有客流量就代表着没有收益,店铺想要让消费者进行消费,就必定要进行“曝光”。餐饮商家最常见的“曝光”方式就是在某团、某饿了上进行流量转化。这种引流方式成本较高且充满不确定性,想要获取更多的“流量”,作为商家就要不断的投钱,无休止的被压榨。你说你不投钱,那么你家的餐饮店线上客流量直接跌到0。02做过餐饮的人都知道,想要获取更多的订单,某团和某饿了是必须要入驻的,这两大外卖平台能为店铺带来非常大的流量,可同时,每个外卖订单要收取15%-25%的抽成。眼看外卖平台的佣金一路飞涨,利润越做越低,很多餐饮朋友都抱着一个想法:等到真做到无利润可赚的那一天,就彻底的从外卖平台退出。许明开一家餐饮店,店里每月的外卖营业额为5万元,按照20%的抽成比例,他一个月就要给外卖平台1万元,一年就是12万,抛去人工、租金、水电等成本,利润所剩无几,许明觉得与其被压榨不如选择别家平台,租客网旗下的租客惠,没有高额的佣金提成,是许明选择入驻的最大理由。租客惠依靠着租客网数百万的租客,有着强大的流量,租客在消费之前会在租客惠上领取优惠券,通过这种方式,提升消费者到店消费的意愿。羊毛出在羊身上,外卖平台的抽成高了,多出的成本自然要消费者来承担。一份普通的水饺,在店内堂食仅为10元,到了外卖上,一份水饺的价格涨到了15,这在餐饮行业里早已不是秘密。在这个外卖为主的时代,想要平台降低抽成佣金,估计是一件很难的事,就算降估计也要几年后的事情。如果现在还不选择做出改变,继续被压榨,必定会沦为外卖行业的炮灰。

2020年07月15日 17:49

互联网高速发展的当下,营销软文推广是企业竞争不可或缺的!

随着互联网新媒体的发展,软文营销推广变得越来越重要。对于很多初创公司来说,软文推广是一种非常好的营销方法,做的好不仅成本低而且效果好,做的不好不仅浪费时间还浪费钱。那么企业在做软文营销推广时应该怎么做呢?软文营销推广做的好不好,不仅要看软文的质量,还要注意以下三点:一、软文营销推广发布的网站很重要软文营销推广最关键的地方在于发布渠道,如果发布的网站是听都没听过的网站,那么这样的网站权重是不高的,更没有什么流量,在这样的网站发布软文,效果也不会很明显。所以一篇好的软文想要引起大众的关注,前提是发布到了大网站二、软文营销推广发布要及时且稳定软文营销推广发布之后只有被搜索引擎收录了才有作用,而且最好是能发布后就被快速的收录。想必大家都知道新闻时效性的重要吧,如果发布的软文不及时或者不被收录,这样的新闻就会变成旧闻。尤其是对于新品发布,做软文推广时更要及时,并且确保成功收录。三、软文营销推广发布要长久持续做软文营销推广不是把软文发布出去就完事了,而是要进行长期持续有效的发布。软文营销推广具有可持续性,是一种长久的营销方式,需要持之以恒才能有好的传播效果。如果你不能做到坚持,最好想想再开始。由此可见,选择一家好的软文发布平台起着至关重要的作用。常见的软文营销推广发布平台有E推,他们家有大量高权重的软文发布媒体平台,不仅发文的媒体平台收录高、转载率高,还有一些比较流行的辅助推广形式,比如论坛、贴吧、微博、微信等等。感兴趣的可以去官网看下,也可以私信我,希望对你们有所帮助。

2020年05月29日 11:25

加100万"喝茶费"也合理抢购深圳豪宅的人是谁?

连续两周,深圳链家的中介王锋带着客户奔波在寻房路上。他们前后看了5套房源,3套被其他买家截胡;剩下两套,一套涨价100万元,一套业主不怎么愿意出售。在此之前,一套76平方米房源春节前报价760万-780万元,客户嫌贵没有出手,现在价格已经涨到近900万元。深圳楼市从南山区、宝安区等区域率先“苏醒”,逐步传导至全市。新房市场上,多个单价超过10万元的豪宅项目推盘即“日光”;百万元“喝茶费”、更名费重出江湖。监管部门再度出手严打。二手房市场,房源挂牌价上调幅度从几十万元到几百万元不等。链家等中介公司的数据显示,目前统计到的二手房实际成交量已经与去年“双十一”后持平。一位长期与投资客、购房者和中介人员打交道的业内人士也观察到,不仅是热点楼盘,一些前两年零成交的楼盘,最近都实现交易突破,价格涨幅也超出意料。到底谁在购买深圳的房子?据多位房地产销售、中介透露,这一波楼市主力军以改善需求和投资客为主,他们出手迅速,对房价承受能力较强,不单纯出于投资目的,更多是将楼市作为资金避险的港湾。深圳楼市爆发背后,一方面得益于深圳宽松的落户政策对高净值人才的吸引力,过去两年,深圳连续每年新增人口数量均超过40万,为深圳楼市提供了需求,也是它保持一枝独秀的基础。另一方面也与资金层面松动相关,一位中介告诉经济观察报,新冠肺炎疫情下,一系列小微企业纾困措施出台,让大部分银行放宽抵押贷、信用贷等消费贷款。“通过小微企业贷,楼市所有加杠杆套路都可以操作。”两天敲定一套房最近两三周,王锋才真正进入工作状态,每逢周末,他每天至少能接待三四批自发上门的购房者。一个月前,他还为无客可带而焦虑。坪山、龙岗、盐田、福田、罗湖是王锋日常带看的范围,在深圳地理版图上,这些区域被统称为东部片区。这一轮从深圳西部片区复苏开始,传导至全城的楼市热潮,让浸淫房地产行业多年的王锋有点措手不及。他所在的门店位于龙岗布吉,半个月时间成交了10单二手房。王锋刚刚促成一单交易。他一位住在龙岗、工作在广州的朋友,清明假期回深圳看房。“我问他打算尽快入手吗?他说有合适肯定拿下。”一开始王锋半信半疑,不曾想,第二天朋友看上宇宏健康花城一套89平方米二手房,晚上和家人看完房后就拍板敲定。春节前,该小区89平方米三房成交价介于430万-450万元左右,王锋朋友的最终成交价是490万元。与宇宏健康花城相邻的鸿荣源尚峰,89平方米户型春节前成交价480万元左右,3月起,成交价已经刷新到540万-560万元,业主挂牌价更是高达570万-580万元。“这两个小区的位置和学区都一般,我也想不通,凭什么一套一下子就涨了四五十万元。”最近两天,王锋所在门店,光这两个楼盘就成交了四套。两房换三房或四房的改善型需求,购房目标明确,划定一个范围看房,只要看上就会立即下手——这是王锋近期观察到东部这波购房者的群像。深圳东部历来承载的是刚性需求,一直处于价格洼地。“很多首置刚需客户对房价的预期往下调,但楼市一下子就火起来,他们多数还在犹豫之中,决策时间比较长。”王锋说,改善型客户,已经在楼市里面尝过甜头,下手比刚需更快。3月以来,深圳东部的新房市场也热闹起来,入市的6个新盘中就有3个位于东部坪山区。中原开盘简报显示,方直谷仓府4月1日开盘推出416套房源,面积从80平方米到130平方米,销售单价3.3-3.8万元/平方米之间。由于前期冻资蓄客112批(转介客户不需要冻结),该项目开盘当天去化130套左右,去化率约31.25%。恒大城(二期)前期蓄客认筹了690批,开盘当天推出288套95-135平方米住宅,全部售罄,成交均价3.65万元/平方米。中海万锦熙岸开盘推出286套76-84平方米三房住宅,前期登记198批客户,开盘当天成交了102套,去化率54.83%。“相比去化率,我们更看重解筹率,受疫情影响,这些楼盘推广力度下降,在坪山卖出100套以上,这个成绩已经不错了。”一名深圳中原地产二级市场策划人员称。一家TOP30房企在深圳东部的几个新盘,3月起基本能如期完成销售任务。该房企营销人员张斌告诉经济观察报,他们在深圳坂田的一个80多平方米商办项目,近期周均成交量超过去年12月。“主要是投资客,他们对区域发展预期较高,手上资金需要投资来应对通货膨胀。”另外一个位于盐田的住宅项目,最近周去化量也恢复到去年12月水平,但同期转介比例下降了20%,这意味着自发上门的客户增加了。耀眼的西部如果预算300万元总价,你会选择以下哪个房源?宝安区某楼盘的单间;梅林关口楼龄较新某小区的小两房;笋岗片区一普通小区的正规两房;还是盐田片区一年底交楼的四房新盘?4月8日,上述长期与投资客、购房者和中介人员打交道的人士在微信朋友圈写下这样一个问题。一周后,他公布结果,选择宝安片区的人超过一半。“一路向西”已经成为最近几年深圳置业的主要路径。在这波楼市交易热潮中,南山、宝安等西部片区更是耀眼。无论一手房还是二手房,动辄10万+的价格豪宅化趋显,从3月上旬就吸引了一批又一批戴着口罩的购房者。4月9日晚间,深圳南山区住建局紧急出击,剑指涉嫌恶意炒作、哄抬房价的中介从业人员,维护房地产市场平稳是这份通知祭出的最大目的。更早的一周之前,深圳宝安区住建局发文,严厉打击房地产开发企业、中介机构收取“喝茶费”、“更名费”等价外费用等违法行为,重点指向区域内的新锦安海纳公馆、云玺锦庭、润恒都市名荟三个楼盘。这三个楼盘,集中位于宝安大道附近,均是去年获批预售开盘的新盘。彼时,新锦安海纳公馆的备案单价为7.4万-10.8万元/平方米;云玺锦庭的备案单价在8.7万-14万元/平方米左右;润恒都市茗荟花园的备案单价介于6.5万-13.6万元/平方米之间。“哪怕每套再加上100万元‘喝茶费’,估算下来总房价也颇为合理。现在宝安中心区已经没有7、8万元/平方米单价的房源了。”一名代理过新锦安海纳公馆的中介人士坦言。“喝茶费”的更大驱动在于一二手房价格倒挂。距离三个新盘最近的二手楼盘鸿荣源西岸观邸,2019年11月二手房成交价格在10.7万元/平方米左右,如今价格已经达到13万-15万元/平方米,远高于新盘价格。“新盘售价直接受限价影响,价格与周边市场价差距比较大,性价比高,购房者肯定更为青睐。”中原地产代理(深圳)二级市场董事总经理玉家雄表示。深圳蛇口片区豪宅招商蛇口太子湾的火热佐证了这一点。4月5日,这个豪宅楼盘加推54套320平方米以上公寓,单价9万-13万/平方米,总价2943-5478万/套,当天去化率超过80%。3月份,太子湾先后两次开盘均实现日光。根据玉家雄提供的数据,近期深圳新盘平均去化率为60%左右,超过2019年下半年40%的去化水平。不过,相比东部,供应量稀少的深圳西部更擅长采用“挤牙膏式的推货策略”,“这段时间西部新盘推货量较少,将整体去化率拉高了。”玉家雄表示。他这段时间通过多次对购房客群特征和意愿的了解发现,很难界定深圳购房者是不是纯投资客,但买得起10万+房源的客户,肯定不是首次置业。“现在相当部分客户担心疫情影响下,大量资金涌入市场出现通货膨胀,购房成为资产配置的一种手段。”深圳传统豪宅片区后海,这类成交客户也正逐渐增加。一名Q房网门店中介人士说,他目前所接触到的买家,在附近深圳湾片区上班的公司高管居多,还有一部分是小企业主。玉家雄将这部分客户定义为有资产配置需求的群体。他们的共性在于,很多人在购房那一刻可能还没想过,将来会不会搬到这个楼盘来住。更多他们抱着资产配置的心态来做出购房决策。“这段时间,这类客户的活跃度和数量一直在上升,在整个购房群体占比已经到了20%-30%。”玉家雄透露。消费贷开闸无论投资,还是自住,所有一切最终演变成深圳楼市催化剂。背后的底气,则来自于资金面松动。“深圳买房就是一场金融游戏。”前述那位长期与投资客、购房者和中介人员打交道的业内人士说,明面上,跟房地产相关的贷款政策、“银根”仍未松动,但疫情提供了一个新的机会——金融机构通过调整政策、落实优惠利率来扶持小微企业的生产经营。深圳是中小微企业最为活跃的城市之一。据多位地产中介人士透露,曾被视为“曲线”购房捷径的消费贷,也以小微企业贷款名义再度“浮出水面”。消费贷分为住房抵押贷款和无抵押贷款,无抵押贷款又包括信用贷、经营贷等。2016年,中国人民银行深圳市中心支行办公室曾下发规定,除个人住房贷款、汽车贷款、助学贷款以外的其他个人消费贷款(包括房商通、抵质押额度贷款等),贷款期限最长不超过5年;不得以未解除抵押的房产抵押(二次抵押)发放个人消费贷款;同时加强对银行消费贷款资金流向的监管。一名国有银行深圳区域人士透露,最近银行关于消费贷的审核确实放松了。“这两周我们网点做了几十笔抵押贷款,每天都在加班。”深圳某股份制银行一名从事抵押贷业务的人员表示。经济观察报获悉,目前,该行接受直系3代旁系2代亲属的房产抵押,贷款额度最高可以达1000万元。按要求,申请者名下必须拥有一个持股20%以上、经营满两年的公司。但上述银行人员称,刚注册的公司也能申请,不过贷款额度相对降低。一位中介给出了更便捷的“门路”,直接购买一个工商注册经营2年且目前还在经营的公司即可,这一类公司的市面价格仅需3000-5000元。同时还要求,借款人及配偶有效身份证件、结婚证、户口本;申请者名下公司营业执照;借款人及配偶收入证明及相关资产证明;借款人、配偶或者背景企业近6个月银行流水记录;购销合同;房产证复印件。所谓购销合同,即公司每月经营状况,通常用来指向资金用途。“购销合同也可以花钱购买,这些资料都是为了满足监管层相关要求,保证资金出去表面不违规,实操中都可以人为操作。”曾经操作过消费贷的中介人士透露。如果通过线上申请,银行会上门核实,将抵押物和公司门牌拍照存档,2-3个工作日完成审批。“从审批到赎楼,再到办理抵押、放款,不超过10个工作日。”上述银行人员表示,至于究竟能贷到多少,银行会通过评估来衡量,一般按照评估价7成或者净值的8.5成执行。贷款期限也打破“不超过5年”限制,最长达到10年,随借随还。不过每年需要过桥一次。也就是说,如果一个公司贷到500万元,满一年偿还一次500万元本金,但三天之后又可以重新将这笔本金提取出来。“不得二次抵押”的禁令也在解除。上述银行人员透露,在该银行申请房贷且供楼满一年的客户,不用赎楼,可以直接做二押。比如,一套房子总价600万元,此前申请了200万元房贷,那意味着通过二押,还可以再释放400万元。除了申请容易,抵押率高外,更大“彩蛋”在于成本优势。经济观察报获悉,深圳建设银行的抵押经营贷产品云快贷,普通客户年化利率由5.27%下调至4.95%,远低于大多数城市的房贷利率。

2020年04月19日 12:02